Ar kava gali paskatinti ekonomiką?
Kai Andrew Rugasira ryžosi dėti kavą į prekybos centrų lentynas Anglijoje ir Amerikoje, Andrew Rugasira nepradėjo skambindamas iš savo namų Kampaloje, Ugandoje. Jis nepradėjo siųsdamas el. Atstumas tam atrodė per didelis. Viename jo verslo gale buvo ūkininkai, kurie, kol jis neatsirado, manė, kad jų pupelės buvo nupirktos ir išvežtos gaminti parako. Kita vertus, pirkėjai buvo parduotuvių, tokių kaip „Waitrose“ ir „Sainsbury's“, „Whole Foods“ ir „Wal-Mart“, būstinėse. Jei jam pasiseks, jis jautė, kad turės tai padaryti fiziškai; atrodė, kad jis tikėjo, kad gali pasitempti, kad peržengtų takoskyrą tarp dviejų pasaulių. Taigi jis įlipo į lėktuvą į Londoną, nebandęs jokio išankstinio kontakto.
Jis užsiregistravo Londono viešbutyje, iš ten skambino ir siuntė elektroninius laiškus įmonėms. Rugasira – aukšta, nenuilstanti 43 metų moteris, kampuoto veido, šiek tiek iškiliomis ausimis ir viską pertvarkanti šypsena. Ginkluotas nešiojamuoju kompiuteriu, kuriame buvo PowerPoint pristatymas apie jo kavą, jis ketino surengti savotišką revoliuciją. Jo šalis nebeparduos savo neskrudintų pupelių eksportuotojams, kurie tiekė Europos ir Amerikos kavos karalius – nuo Nestlé iki Starbucks; jo tauta nebeteiktų žaliavos kažkieno turtams. Parduotuvėse jo kepsniai užimtų vietą šalia aukščiausios klasės prekių ženklų.
Jis buvo kupinas pikio, kurį pristatys, kai tik sutiks savo pirmąjį pirkėją britą. Mes, kaip naujos kartos Afrikos verslininkaitikėtikad galime pateikti kokybiškus produktus į pasaulinę rinką. Mestikėtimes turime tai, ko vartotojas Šiaurės Atlanto rinkoje ieško kavoje; mestikėtigalime sukurti pakuotę taip, kad ji būtų patraukli; mestikėti. . . . Kai jis prisiminė savo parengtą kalbą – kai gruodį sėdėjome prie jo mažo pirkimo biuro Kasese miestelyje, esančiame netoli Kongo Demokratinės Respublikos – jis skambėjo kaip labiausiai jaudinantis pamokslininkas. 2004 m. kelionėje į Londoną jis jautėsi pasirengęs paversti Vakarų pasaulį savo produktu. Savo viešbučio kambaryje jis sėdėjo apsivilkęs smėlio spalvos kelnes ir pilką vėžlį, su mėlynu švarku ir laukė. Jis stebėjo atsakymus, kad suaktyvintų savo pašto dėžutę. Nė vienas neatėjo. Telefonu registratūros darbuotojai jo neišleisdavo. Atrodo, kad jo nukeliavę 4000 mylių jų nesušvelnino. Ar išsiuntėte žinutę? jie paprašė. Na, tada jis sugrįš pas tave. Niekas to nepadarė. Diena po dienos jo pamokslas liko neišsakytas. Ir pagaliau neliko nieko kito, kaip tik grįžti namo.
Tačiau Rugasira pasižymi atsparumu, kuris galėjo būti suformuotas vaikystėje. Jis užaugo Kampaloje per Idi Amino valdymo siaubą aštuntajame dešimtmetyje. Kai jam buvo maždaug 11 metų, kai Aminas ką tik buvo išvarytas, kareiviai užlipo per vartus priešais jo šeimos namą ir išsinešė televizorių, šaldytuvą, baldus, o Rugasira ir dvi jo seserys, kurioms buvo 7 ir 5 metai, susiglaudė. ant kelių ir meldėsi miegamajame. Jis girdėjo, kaip kareiviai grasina, o jo tėvai maldauja priešais. Ginkluoti vyrai išvyko, bet vieną vakarą jo tėvas, kuriam priklausė fabrikas, gaminantis kreidą Ugandos moksleiviams, namo negrįžo.
Kalėjimas ir tremtis Kenijoje – tai buvo jo tėvo gyvenimas ateinančius dvejus su puse metų, tačiau kai paklausiau Rugasiros, kaip tas vaikystės laikotarpis jį paveikė, jis kategoriškai atsakė, kad ne. Kontekstas yra labai svarbus, sakė jis. Draugai neteko tėvų. Jei jums pasisekė, būsite apkaltintas Amino agentu. Nesunku buvo suprasti, kad man pasisekė, kad esu gyvas, kad gyvi mano tėvai. Jis nenorėjo užsiminti tuo metu. Jis buvo daug laimingesnis kalbėdamas apie pridėtinę vertę, kurią augintojai pasiekė raižytose kalvose virš Kasezės, taikydami pupelių perdirbimo techniką, kurios išmokė jo darbuotojai. Arba kalbėti apie visos vertės grandinės užfiksavimą per savo siekį pastatyti skrudinimo gamyklą Kampaloje, pasiūlyti bene pirmąją afrikietišką skrudintą kavą, parduodamą Didžiosios Britanijos ir Amerikos parduotuvėse, ir sukurti klestinčią pramonę Afrikoje į pietus nuo Sacharos, kur veikia bet kokios gamyklos. yra nedaug ir kur gatavų gaminių eksportas į Vakarus beveik neegzistuoja.
Praėjus trims mėnesiams po nesėkmingos kelionės į Angliją, jis grįžo į lėktuvą turėdamas identišką planą: nusileisti Londone; rinkti numerius ir siųsti el. laiškus ir priversti pirkėjus atsakyti per artumą ir gryną valią. Pagalvojau, galiudarytitai, prisiminė jis. Jis neįmušė nė vieno susitikimo.
Rugasiros įmonė yrapaskambinoGera afrikietiška kava. Kasese biuras, esantis maždaug 200 mylių į vakarus nuo Kampalos žemyno centro link, yra pritūpęs baltai mėlynas pastatas, apsuptas apgriuvusio miestelio, kuris kadaise veikė vario kasykloje, o dabar nebeegzistuoja. Miestą įrėmina Rwenzori kalnai – ledyninė grandinė, kurią senovės graikų geografas Ptolemėjus pavadino Mėnulio kalnais, pasiskolinęs iš pavadinimo, kurį vietiniai gyventojai suteikė švytinčioms, snieguotoms viršūnėms. Po medžiu, esančiu netoli biuro, laukė būrysvestuvės-vestuvėsberniukai, jaunuoliai, važinėjantys žmones savo motociklais, jų nerūpestingas greitis ir dūzgiantys varikliai byloja apie nuolatinį judėjimą ir ambicijas, kurios kažkaip egzistuoja greta didžiulės inercijos Afrikoje.
Vieną rytą Rvenzorio papėdėje prisijungiau prie Rugasiros, kai jis užsiregistravo pas kai kuriuos augintojus, parduodančius pupeles „Good African“. Sėdėjau duobėje po atšiauriu šlaitu su grupe ūkininkų, kurie mūsų vizitui įdėjo visas savo pastangas. Du iš vyrų nešiojo sumuštus sparnų galus; moteris buvo suvyniota į žalią kaftaną, apibarstytą pomponais. Pastate yra kaimo valdomos santaupos ir paskolos, kurias įsteigė Rugasira, su mėlynomis egzaminų knygelėmis. Jis tikėjosi paskatinti ūkininkus investuoti į savo vaikų švietimą, purvo ir šiaudų namų modernizavimą ir apskritai gyvenimo lygio pakėlimą. Tačiau jis atnešė daug elementaresnių dalykų nei bankininkystė. Ūkininkai man pasakė, kad kol nepasirodė Rugasira ir jo darbuotojai, jie nedarė savo laukų terasomis; kažkaip šis esminis, tūkstantmečius senas metodas didinti derlių stačioje vietovėje buvo jų išvengęs.
Rugasira taip pat sukėlė miniatiūrinę pramonės revoliuciją. Jis atnešė paprastas plaušinimo mašinas, iki kelių metalinius įtaisus, suktus rankiniu švaistikliu, kurie išlaisvina pupeles nuo storos raudonos odelės. Laikui bėgant jis išdavė 200 jų, kuriuos ūkininkai nešiojasi ant nugaros iš kaimo į kaimą ir dalijasi visoje teritorijoje. Jo darbuotojai išmokė ūkininkus mirkyti nuluptas pupeles, kad būtų galima išbristi pažeistas ar neprinokusias pupeles, taip pat pašalinti vidinį apvalkalą. Ir Rugasira sužavėjo juos pupelių džiovinimo šešėlyje ir nuo žemės, ant vielos tinklo platformų, kurias įmonė pasamdė dailidės, pranašumus. Jis paaiškino, kad šie metodai praturtintų kavos skonį ir savo ruožtu praturtintų kainą, kurią jis galėtų sumokėti už jų pupeles. Nauja įranga ir metodai leido augintojams išsivaduoti iš vyraujančios vietinės sistemos pigiai parduoti savo žaliavą prekybininkams. Vietoj to, Rugasira sumokėjo 70 procentų daugiau – apie 60 centų už svarą, kai jo įmonė pradėjo veiklą – už produktą, kuris galėtų patenkinti elitines rinkas ir kurį jis planavo skrudinti ir parduoti tam tikrame sektoriuje, jis man ne kartą nurodė. , verta milijardų.
VaizdasKreditas...Jonathanas Torgovnikas / Reportažas
Kai jis buvotrejus metus po Londono universiteto, kur jo šeima išsiuntė jį į koledžą, Rugasira išgirdo radijo laidą, kuri paskatino jį įkurti savo pirmąją įmonę. Baigęs teisės ir ekonomikos studijas, jis dirbo mokslinių tyrimų institute Kampaloje, tyrinėdamas Pasaulio banko prekybos liberalizavimo politikos poveikį, o po to perėmė kreidos gamyklą, kai mirė jo tėvas. Tačiau gamykla buvo priversta nutraukti veiklą dėl Kinijos importo. Tada vieną sekmadienį per savo automobilio radiją jis išgirdo Ugandos reklamuotoją pareiškusį, kad nori atvykti į Kampalą koncertuoti Pietų Afrikos regio žvaigždę Lucky Dube.
Rugasira paaiškino, kad Dube'as buvo pasaulinio lygio muzikantas, o Kampalos koncertai tuo metu, 90-ųjų pradžioje, buvo nepaprasti reikalai su nedidelėmis grupėmis ir laikinomis inscenizacijomis. Pagalvojau: Jokiu būdu negali pritraukti Lucky Dube su savo elgesiu“, – pasakojo jis. ne,Ašpabandysiu atsinešti Lucky Dube, ir aš tai padarysiu teisingai.
Įtikinęs Zimbabvės draugą susisiekti su Dube vadovų komanda, jis išskrido į Pietų Afriką ir atsisėdo su žvaigždės žmonėmis. Jie buvo sužavėti jo pažadais ir paklausė apie jo pasiekimus. Jis jiems pasakė, kad reklamavo Anglijoje. Tiesą sakant, jis ir keli universiteto bičiuliai trečiojo kurso egzaminų savaitę surengė vieną koncertą; jie suprato, kad visi norės pertraukos nuo studijų ir kad jų nuomojama auditorija bus sausakimša. Pasirodė apie 25 žmonės. Bet nesvarbu: jis gavo savo kolegas impresarijus iš to renginio ir faksu siuntė laiškus apie savo reklaminius įgūdžius Dube tvarkytojams, ir Dube prisijungė. Rugasira pasiskolino pinigų iš šeimos ir pasinaudojo overdraftu dviejuose bankuose, kad surengtų tris sausakimšas laidas su milžiniškais ekranais ir dūmų sprogimais bei V.I.P. palapinės, radijo laidose reklamuojamos laidos, kuriose vaizduojama moteris, besiskirianti su vyru dėl to, kad šis nenusipirko „Lucky Dube“ bilietų, laidos, kurios paskatino esminius pokyčius vietos koncertų scenoje ir išmokė Rugasira pasinaudoti neapčiuopiamu kapitalu, savo ryžtu.
Kai po ketverių metų, 1998 m., Billas Clintonas su prezidentu lankėsi Ugandoje, Rugasiros renginių ir rinkodaros įmonė buvo pasirinkta trijų Clinton kalbų scenomis, apšvietimu ir garsu. Ak, žmogau! Rugasira pasakė. Didžiuliai ištekliai panaudoti! Uganda niekada nematė orlaivių, skraidančių limuzinus, sraigtasparnius. Tai buvo blaivus galios skirtumo, galios dinamikos tarp dviejų būsenų poveikis. Tačiau dažniausiai tai buvo galimybė man būti šeimininku. Ir mokytis. Jis pranešė prezidento išankstinei komandai ir dirbo prižiūrimas Slaptosios tarnybos. Tai buvo kažkas kita – metodiškas dėmesys detalėms. Džiaugiausi galimybe dirbti tokiu lygiu.
Tačiau pasiekęs tokį aukštį jis pradėjo jaustis pasiklydęs. Jo žmona Jackie, su kuria jis turi penkis vaikus, negailestingai kalbėjo su juo apie vidinę gerovę, o ne apie klestėjimą, kurio jis stengėsi pasiekti. Kampalos apylinkėse ir priemiesčiuose jis jautėsi nuolat bombarduojamas skurdo, nevilties vaizdų. Jis sakė, kad jis patyrė griežtą kritiką. Gimiau krikščionių namuose. Universiteto metais nuo to atsitraukiau. Dabar grįžtu prie savo tikėjimo. 2003 m. Rugasira pardavė savo verslą ir pajamas kartu su paskola, paimta jo namui, panaudojo kavos bendrovei įkurti.
Tarp tūkstančių Kasezės apylinkių ūkininkų su savo mažais vaškinių lapuočių arabikos kavamedžių sodais ir jo svajonės apie Kampalos gamyklą jis manė, kad kava yra puikus būdas suderinti asmeninio pelno ir platesnio gėrio motyvus. Afrika tiekia maždaug dešimtadalį pasaulio prekybos neapdorotomis pupelėmis, dažniausiai žemos kokybės. Jo kompanija būtų šviesus žemyno gebėjimo kilti, konkuruoti simbolis: mes kovojame su idėja, kad Afrika yra atsilikusi, pirmykštė visuomenė, kuriai nieko nedera, konfliktų žemynas, žemynas, kuris tik maldauja dalomosios medžiagos, krepšelio dėklas.
Greitai, su jaispadidėjusį derlių ir kainą, kurią Rugasira mokėjo už savo pupeles, ūkininkai matė, kad jų pajamos išaugo, bet kad ir toliau iš jų pirktų, jam reikėjo rasti rinkų savo produktui. Ir 2004 m. viduryje, kai jo šeimos namai buvo ant linijos, jis pradėjo panikuoti.
Jis dar kartą skrido į Londoną, nors šį kartą po pirmųjų dviejų nesėkmingų kelionių pakeitė taktiką; platintojas, kurį jis pažinojo Pietų Afrikoje, susisiekė su britų platintoju Davidu Fine'u. Tai buvo maždaug tuo metu, kai Bobas Geldofas šaukė: „Duok pinigų!“ – pasakė Fine, galvodamas apie roko žvaigždžių šauksmą Afrikos gelbėjimui, kuris pasieks vieną iš savo periodinių viršūnių per G8 viršūnių susitikimą 2005 m. Škotijoje.
Kiekviena klestėjusi visuomenė tai darė per prekybą, o ne pagalbą, sakė Rugasira, kai jie susitiko Londone. Pastaraisiais dešimtmečiais Rugasira palietė Aziją. Afrika nebus kitokia. Labdara neskatina. Tai slopina naujoves. Tai sukelia lėtinę priklausomybę. Afrikos indėlis į pasaulinę prekybą yra 1 proc. Jei tai būtų tik 2 procentai, padidinimas atneštų žemynui daug daugiau metinių pajamų nei visa pagalba, kurią Afrika gauna per metus. Rugasira įsipareigojo pusę savo galutinio pelno nukreipti į daugiau įrangos ir ūkininkų mokymų bei pagrindinėms švietimo programoms, tokioms kaip finansinis raštingumas, kad sustiprintų kaimo bankus, tačiau bene labiausiai Fine'ą jaudino kontrastas tarp Rugasiros ir Geldofo ar Bono žinutės. Štai Andrew pasakė: „Pagalba nėra panacėja“, – prisiminė Fine.
VaizdasKreditas...Jonathanas Torgovnikas / Reportažas
Dvidešimt trys iš 25 skurdžiausių pasaulio šalių yra Afrikoje į pietus nuo Sacharos, kur pusė gyventojų pragyvena iš mažiau nei 1,25 USD per dieną, o žemyno pasipriešinimas ekonominiam vystymuisi ekspertams gali būti toks pat gluminantis, kaip ir tai, kaip laukai virš Kasezės išliko neapdoroti. taip ilgai. Vienoje karštų diskusijų apie tai, kaip geriausia padėti, pusėje stovi ekonomistas Jeffrey Sachsas, Kolumbijos universiteto Žemės instituto direktorius. Sachsas teigia, kad privačios įmonės negali atnešti reikšmingos plėtros Afrikos į pietus nuo Sacharos, nebent precedento neturinti tarptautinė pagalba sukurs geresnį infrastruktūros, švietimo ir sveikatos priežiūros pagrindą. Priešingoje pusėje yra Williamas Easterly, Niujorko universiteto ekonomikos profesorius, daug metų dirbęs Pasaulio banke, ir Dambisa Moyo, Zambijos ekonomistė ir jaunesnė Pasaulio banko veteranė, kurios knyga.Mirusioji pagalbaprieš keletą metų buvo bestseleris. Jie dejuoja, kad filantropija Afrikai beveik nepasisekė, kad trilijonai, skirti nuo kolonializmo pabaigos, beveik nieko nepasiekė. Dar blogiau, Moyo akimis žiūrint, tai įskiepijo savotišką žemyninį pasyvumą, mažinantį verslumo ambicijas.
Nepaisant Rugasiros žodžių, jo įmonė nėra vien be pagalbos. Investuotojų Afrikos įmonėms rasti gali būti visiškai neįmanoma, todėl bėgant metams maždaug aštuntadalis lėšų, skirtų „Good African“ veiklai, buvo gauta iš Jungtinių Valstijų tarptautinės plėtros agentūros. Be to, „Rugasira“ pokalbis gali skambėti kaip apeliacija į altruistinius, o ne kapitalistinius impulsus: parduokite šią kavą savo parduotuvėse, nes tai teisinga. Jis nesiūlo jokio raumenų pranašumo kainos atžvilgiu – kaip, pavyzdžiui, iš Azijos pigios ir efektyvios drabužių ar kompiuterių dalių darbo jėgos. Jo kavos skonis, kad ir koks puikus, yra gana subtilus: citrusiniai akcentai atsiranda dėl Rwenzori dirvožemio ir pakilimų.
Taigi kokią realią reikšmę tokia įmonė kaip „Good African“ gali turėti žemyno ekonominiam vystymuisi ir konkurencingumui? Easterly, kurio moksliniai tyrimai, bendradarbiaudami su Virdžinijos universiteto ekonomistu Ariellu Reshefu, ištyrė Rugasiros įmonę, pabrėžia, kad ryškūs pranašumai ir didžiuliai triumfai, kaip ir Kinijos, nėra būtini atskirų įmonių sėkmei ar Afrikos stumimui į priekį. Jis pabrėžia, kad vien tik pasiekimas rinką ir išlikimas savimi tokiai įmonei kaip „Good African“ gali būti didelė pergalė ne tik todėl, kad prekės ženklas gali palaipsniui augti, bet ir todėl, kad kalbant apie visą Afrikos įmonę, žemynas turi įrodyti. , pradedantiesiems, kad verslo pasaulyje ji gali tiesiog egzistuoti kartu. Sachsas priduria, kad tai, kas vadinama Azijos stebuklu, prasidėjo nuo mažiau žinomos žemo lygio komercinio ūkininkavimo pažangos. Tai yra tas dalykas, kurį geroji afrikietė puoselėja Kasese. O kalbant apie moralinius Rugasiros žingsnio elementus, ekonomistui nereikia pabrėžti, kad įkvepianti žinia gali būti stipri kapitalistinė priemonė.
Klausydamas Rugasiros tikėjimo pelno siekiančia metamorfoze, Fine'as buvo sujaudintas – matai, koks tikėjimas yra šis žmogus – ir jis manė, kad ši žinia gali sujaudinti kitus. Jis taip pat pripažino, kad čia, parduodant gatavą prekę, yra kažkas daug svarbesnio nei sąžiningos prekybos trečiojo pasaulio pupelių pirkimas, kurį kavos gigantai mėgsta skelbti kaip gerą savijautą ant savo pakuočių. Po kelių savaičių vienas Fine kolegų susisiekė su Rugasira Ugandoje ir pranešė, kad Waitrose pirkėjas nori jį pamatyti. Rugasira grįžo į lėktuvą, įėjo į tinklo įmonės būstinę ir pristatė savo sukurtą aikštelę Fine.
Pasakiau sau: nesijaudink. Nors šiaip nedarau. Pagalvojau: „Jokių staigių judesių“, – pasakojo Rugasira. Aš esu Afrikos verslininkas. Norint atremti išankstines nuostatas, mano etiketas, mano pasirengimas turi būti tobulas. Koks bendras žmonių požiūris į Afriką? Korupcija, H.I.V., genocidas, įžymybės, kovojančios už mirštančius vaikus. Turiu būti ambasadoriumi, kad pakeisčiau suvokimą. Nėra vietos klaidoms.
Susitikimas truko 15 minučių. Jis paliko šiek tiek kavos mėginiui. Mes su jumis susisieksime, jam buvo pasakyta. Jis skrido namo.
Tada grandinė paprašė dar vieno susitikimo savo būstinėje, o po mėnesio – dar vieno. Dabar Rugasira trūko mokėjimų savo banke ir gaudavo banko teisininkų laiškus, kurie darėsi vis grėsmingesni. Tik 12-osios kelionės į Londoną jis laimėjo Waitrose'o įsipareigojimą.
Jis neturėjo biudžeto reklamai, todėl „The Guardian“ parašė komentarą, kuriame savo gaminį skatino kartu su tikėjimu Afrikos ekonominiu gyvybingumu. Tačiau Waitrose'as vienas negalėjo išlaikyti įmonės, negalėjo leisti Rugasirai toliau pirkti viską, ką ūkininkai galėjo užauginti, arba išsaugoti jo namus. Kavinė, kurią jis ir Jackie atidarė Kampaloje, siekdami pasinaudoti tik pradedančiu miesto susidomėjimu kavinėmis, nepakako. Ir jo vizija apie Kampalos skrudinimo gamyklą liko fantazija. „Good African“ buvo supakuota į optimistines geltonas pakuotes, ant kurių buvo prekės ženklo žemyno formos logotipas, tačiau kava buvo skrudinama ir pakuojama Airijoje.
Jam reikėjo kito pardavėjo. Po kankinančiai ilgų piršlybų pirkėjas iš Sainsbury's, daug didesnio britų tinklo, vieną 2007 m. vakarą atsiuntė elektroninį laišką, sakydamas, kad korporacija nėra suinteresuota parduoti Rugasiros kavą. Matydamas, kad jo kompanija yra visiškai mirusi, o namas – visiškai išnykęs, Rugasira atsiklaupė ir meldėsi ant Kampalos biuro grindų. Be to, įsiutęs jis gavo Sainsbury generalinio direktoriaus elektroninio pašto adresą ir išrašė savo svajones žmogui, kurio niekada nebuvo sutikęs. Beveik apsvaigęs nuo įkarščio jis paspaudė siųsti. Jis perskaitė jo žodžius ir aptiko rašybos klaidų. Pasiutęs jis bandė prisiminti žinią.
VaizdasKreditas...Jonathanas Torgovnikas / Reportažas
Po trijų savaičių C.E.O. padėjėjas gavo atsakymą: Rudenį planuojame išleisti gerą afrikietišką kavą.
Dėvėdamas baltąlaboratorinis chalatas Donaldas Isingoma, „Good African“ gamyklos Kampaloje skrudintuvas, klausėsi antrojo verdančių pupelių traškėjimo. Jis stovėjo šalia mašinos, stambaus juodo skrudinimo būgno cilindro, bunkerių ir degazavimo įrenginio, kuriuos Rugasira pagaliau galėjo nusipirkti – naudotą Turkijoje – ir pradėtas naudoti prieš pustrečių metų.
Iškart po antrojo traškėjimo Isingoma išleido pupeles į vėsinimo lovą. Skrudinimas yra menas, išdidžiai sakė gamyklos vadovas Ransley Sokia. Kai gruodį apsilankiau gamykloje, jis nuvedė mane pro nuskeltas medines duris, kur dvi baltai apsirengusios jaunos moterys Faith Asagi ir Beatrice Atim dirba prie paprasto „Formica“ prekystalio ir atlieka tai, kas šiame versle vadinama taurėmis. Garsiai, aspirant snarglius, subtiliai atrodanti pora šliūkšteli šaukštus kavos, kad atskirtų skonius ir vadovautų skrudintojams. Kartais paragauju abrikosų, – pasakė Asagi, o jos akys spindėjo. Man patinka: Oho, kai tai randu.
Viename gamyklos grindų gale kukli pakavimo mašina – pirkta naudota Kinijoje – ant trumpo konvejerio išstumia akį traukiančias kavos pakuotes. Skirtingai nei daugumos prabangių prekių ženklų pakuotėse, „Rugasira“ neturi sulankstomų tvirtinimo detalių ar „Ziploc“ sandariklių, kad būtų lengviau vėl uždaryti. Tam jam prireiktų papildomų 400 000 USD – 2011 m. bendrovės bendrosios pajamos buvo 1,2 mln. USD – geresnei mašinai įsigyti.
Nuo Gerosios Afrikospradžios, „Rugasira“ bandė įsiveržti į Amerikos parduotuves. (Amerikos kavos suvartojimas lenkia Didžiąją Britaniją, tačiau iš pradžių jis sutelkė dėmesį į Angliją, nes jautėsi pažįstamas iš jo studijų metų.) JAV rinka, pasak jo, atrodė siaubingas labirintas. Tačiau 2009 m., vykdydama savo Afrikos informavimo programą, Willow Creek bendruomenės bažnyčia Čikagos priemiestyje, viena iš galingiausių Amerikos didžiųjų bažnyčių, pakvietė Rugasira kalbėti savo metiniame vadovų susitikime. Netrukus po to, kai buvo atidaryta gamykla, jis papasakojo „Good African“ istoriją ir pasakė pamokslą prieš 7 200 žmonių Willow Creek uždarame stadione ir daugiau nei 20 000 žmonių vienu metu: Daugelis žmonių, kurių širdys yra tinkamose vietose, pasisako už pagalbą, nes jie kažkaip tiki, kad per dalomąją medžiagą jie sukels pokyčius. Bet kaip tai gali būti? Jo balsas pašoko iš netikėjimo. Pažvelkite į JAV – 200 prekybos sukurto augimo ir klestėjimo metų. Pažiūrėk į Kiniją. Prekyba yra vienintelis tvarus būdas išvesti visuomenę iš skurdo. Viršutinėje pakopoje sėdintis Jerry Kehe'as, bažnyčios vyresnysis, ką tik išėjęs į pensiją, būdamas vienos didžiausių platintojų, sunkvežimiais gabenusių prekes į Amerikos prekybos centrus, vadovas, buvo sužavėtas. Kitą dieną Kehe važiavo Rugasira, kad pamatytų įmonės būstinę – aštuonių mylių konvejerio sistemą! Rugasira mane nustebino – dabartinis C.E.O., kuris taip pat girdėjo jo kalbą, pareiškė: „Mes tiesiog jaučiame, kad turime ką nors padaryti.
Dėl platinimo įmonės įtakos „Rugasira“ neseniai iškovojo vietą dviejuose Vidurio vakarų tinkluose. Platintojas taip pat parduoda „Good African“ internetu, su reklamine parama iš Afrikos ir Amerikos bažnyčių organizacijos, kurią jis jau seniai vilioja. 2012 m. „Rugasira“ tikisi parduoti kavą už 2 mln. USD – apie 200 000 svarų – čia ir JK bei pagal naujai pasirašytą sutartį Austrijoje. Pirmą kartą „Good African“ duos pelno.
Du milijonai dolerių sudaro pasaulio supakuotos specialios kavos rinkos dalelę. Tačiau ta dėmė taip pat gali simbolizuoti šiek tiek vilties Afrikai į pietus nuo Sacharos. Nesvarbu, ar Rugasira yra teisus pagal savo mąstymą, smerkiantį pagalbą, ar Sachsas teisus, manydamas, kad didžiulė pagalba yra labai svarbi, žemynas gali kilti aukštyn. Daugelio jos šalių, įskaitant Ugandą, bendrasis vidaus produktas per pastaruosius aštuonerius metus išaugo 5 ar daugiau procentų. Kai kurie padidinimą atmeta, nes jie daugiausia gali atspindėti gamtos išteklių, pvz., naftos, eksportą, o ne prekių kūrimą, pavyzdžiui, „Rugasira“. Vis dėlto neseniai atlikta McKinsey & Company analizė parodė, kad skaičiai yra tikrų pokyčių požymiai. Ataskaitoje akcentuojamas augantis afrikiečių, turinčių bent šiek tiek disponuojamų pajamų, perkamosios galios, skatinančios verslo plėtrą, skaičius. Dėl šios plėtros galiausiai gali padidėti eksportas į pirmąjį pasaulį, prekyba, kuri yra būtina rimtai pažangai.
Vieną dieną Kampaloje su Rugasira nuėjau į konferenciją, kurioje dalyvavo apie 50 Ugandos verslininkų – nuo mobiliųjų telefonų magnato iki vienišos cheminio valymo parduotuvės savininko. Ten sutikau žvalų 29 metų Ashish J. Thakkar, kuris ruošiasi atidaryti skambučių centrus Kampaloje ir visoje Afrikoje. Thakkar šeima yra indė ir gyvena Ugandoje jau šimtmetį, pradedant smulkiais prekeiviais. Jis metė mokyklą būdamas 15 metų, kad išbandytų savo sugebėjimus importuoti elektroniką. Po kelių verslų jis ketina privilioti didžiulių Vakarų korporacijų globą iš Indijos ir Filipinų skambučių centrų į savo aprangą. Tikrasis priviliojimas yra po fazės ar dviejų; pirmiausia jis užsitarnaus Afrikos mobiliųjų telefonų kompanijas. Jo strategija gali atrodyti tolima, išskyrus tai, kad ankstesnės Thakkar pastangos atnešė jam daugybę milijonų. Ir jei jam pasiseks, tai reikš Afrikai palaiminimą dešimtimis tūkstančių darbo vietų ir prielaidą, kad žemyno žmonės yra pajėgūs profesinei kompetencijai.
Katabukenene, akaime, esančiame ant kalnagūbrio virš Kasezės, kuris yra vienas produktyviausių Rugasiros tinkle, augintojai man parodė, kad nuo jo atvykimo jie sugebėjo pakeisti savo molinius namelius dideliais mūriniais ir cinkuotais namais. Jie augina kiaules, į savo racioną įtraukia mėsos. Vienas vyras nusipirko mėlyną motociklą, gerai nublizgintą mašiną ant kalno, o kitos transporto priemonės nematyti. Pastaruoju metu kaimo gyventojai išsiuntė dvi savo jaunas moteris mokytis slaugytojų. Vieno vaisingo augintojo – augintojo, kurio pajamos per metus 2004 m. 250 USD per metus išaugo iki 3 500 USD dabar – paauglys sakė, kad pats neketina tapti ūkininku. Jis planuoja būti inžinieriumi.
Rugasira susirinko į 40 Katabukenene ūkininkų susirinkimą. Jie yra tarp 14 000, kurie šiomis dienomis tiekia „Good African“, daugelis parduoda „Rugasira“ vieną ar du 220 svarų maišus per sezoną, kai kurie atneša iki keliolikos. Vyrai ir moterys sėdėjo ant žemos sienos prie pašiūrės, kur apdoroja savo pupeles. Už jų nukrito arabikų ir gysločių kraštovaizdis; kaimas atrodė pakibęs ore. Rugasira paskelbė, kad jų kava dabar yra Jungtinėse Valstijose, ir apibūdino tris didelės spartos perdirbimo stotis, varomas mažais elektros generatoriais, kurias netrukus pristatys jų kaime ir dar dviejose kalvų vietose. Jie iš dalies pakeistų rankomis sukamas plaušinimo mašinas ir sudėtingą mirkymo būdą. Viskas būtų šiek tiek pramoniškiau, daug efektyviau. Apdulkėjusiu švarku vilkintis augintojas palietė jam galvą ir nustebęs nusišypsojo. Bandau įsivaizduoti, – sakė jis.
Tuo tarpu Didžiojoje Britanijoje ir Amerikoje Rugasira stengiasi puoselėti savo įmonės dalelę. Vietoj reklamos jis kartais slampinėja parduotuvių, kuriose prekiaujama jo prekės ženklu, koridoriuose. Jis perkelia pakuotes į lentyną akių lygyje arba atsainiai paklausia pirkėjų: ar bandėte šios kavos? Aš girdžiu, kad tai tikrai gerai. Tai iš Afrikos.